假广告捧红普通清肝片 3.6元买进195元卖出
惊人的利润
立竿见影清肝片的广告
央视《生活》2月21日播出节目《变脸的清肝片(下)》，以下为节目内容。
昨天我们的节目播出了《变脸的清肝片》节目，节目讲述了一些患者服用立竿见影清肝片的遭遇，这种立竿见影清肝片号称由二十多种名贵药材组成，是治疗乙肝的新特效药，而患者服用之后，不仅没有效果，反而延误了病情。按照专家的分析，这种立竿见影清肝片只是普通的清肝片。节目播出之后，很多观众打电话和发短信询问，如果只是普通的清肝片，它怎么会卖到195元一盒呢？而这个普通清肝片又是如何变为抗病毒新特效药的呢？
浙江舟山的张先生和河北新乐刘老汉的老伴都得了乙肝，两人都在当地的媒体上看到了一则号称治疗乙肝的新特效药——立竿见影清肝片的广告，广告声称立竿见影是引用HIV技术，服用两周便可使体内的乙肝病毒下降97%，3到6个疗程便可使乙肝病毒、大小三阳全面转阴。张先生和刘老汉的老伴都分别服用了一年的立竿见影，最终的结果是，病毒数没有下降，张先生却因转氨酶升高住进了医院，而刘老汉的老伴却因耽误了病情而离开了人世。
张先生通过查询国家食品药品管理局的药品数据，对立竿见影产生了怀疑，那么，立竿见影到底是一种什么样的药，会不会有广告上说的那样的神奇的功效呢？2006年1月17号，我们记者来到了河北故城县调查，立竿见影的销售商正在故城县的益生堂大药房和永春大药房举行专家义诊活动。
虚构的患者
进入永春大药房，记者看到，一位穿着白大褂，戴着眼镜的老年人坐在中间，看来这就是专家了，柜台里面一个年轻的姑娘正在招呼着前来购买肝药的病人，旁边有两个小伙子戒备的观察着进入药店的人。而不时的有买肝药的人上前来咨询。
销售人员：用了几盒药了？
患者：还没买，没用过。
销售人员：多大了？
患者：二十六了。
销售人员给这位患者做完登记，便给他开了一个疗程的药。随后，营业员向记者做起了介绍：
营业员：它属于纯中药，没有任何副作用，国药准字号。
问：是商丘(生产)的？
营业员：商丘恒基药业的。药厂在商丘，郑州是办事处。
问：郑州是个办事处，主要是在郑州销售？
营业员：由郑州那边支配安排，生产车间在商丘。
问：这药卖的挺好的吧？
营业员：卖得挺好，昨天卖有五、六十盒，好多患者都吃，不错的。
问：这儿卖了多长时间了？
营业员：快一年了吧。
为了让我们更加相信药的疗效，销售人员便给我们做了个举例说明。
销售人员：我可以让你看一下这个化验单，这是昨天那个人的，但是名字肯定是不能留的，我必须为患者保密，复印的时候就把名字给盖了，你看，她第二项已经变为阳性了，第一项、第四项、第五项都已经转阴了。这属于最好的情况，四个疗程小三阳完全转阴了，而且产生了抗体。16号化验的，11月3号开始服药。
问：这个故城县医院就是对面的那个医院吧？
销售人员：对。她做化验的时候我们也不知道，她昨天拿着化验单来找我了。
问：没有名字，是吧？
销售人员：叫卢新贞，一个女孩，22岁。要结婚啦，这个肯定不能跟人家说。
看这营业员说的神神秘秘，而又有板有眼，真的有这样一个人吗？出了这家药店，记者便来到了对面的故城县医院检查乙肝的生化室，在医生的帮助下找到了检查乙肝的记录本，可翻遍了15，16，17日所有的乙肝检登记记录，也没有见到一个和卢新珍音字相同的名字。
问：这是做乙肝的登记记录？
医生：对。
问：是16号的吗？
医生：是16号的，你看一下，哪儿有姓卢的啊？
问：他说吃两周，病毒数能下降97%，吃到6个疗程，大小三阳都能转阴。
医生：我觉的这是不可能的事……
广告都是自己编的
明明没有这样一个患者，为什么要编造一个出来呢？调查进行到这里，记者对立竿见影清肝片的疑问越来越多。我们发现，在立竿见影清肝片的包装盒上，写有全国咨询电话和商丘恒基药业有限公司的字样，全国咨询电话留的是河南郑州的号码，而包装盒上却没有生产商商丘恒基药业有限公司的电话，不过在药盒内的说明书上，我们找到了商丘恒基药业有限公司的地址。立竿见影清肝片是在这个地方生产的吗？
记者按照立竿见影清肝片包装盒内说明书上标明的地址来到了商丘市民主东路43号天工药业集团下属的商丘恒基药业有限公司，那么，立竿见影清肝片是这里加工销售的吗？
在恒基药业公司，我们见到了负责销售的刘经理，刘经理介绍说，恒基药业公司现在生产有40多种中药，清肝片是其中的一个。
刘经理：清肝片是国家药典上的东西，哪个厂都可以生产。
刘经理介绍说，清肝片是国家药典上的品种，任何中药厂都可以生产，但他们厂生产的清肝片从2003年10月开始被地址在郑州的河南“一笑堂”生物科技有限公司买断了销售权，他们这儿现在只负责生产。
刘经理：这个立竿见影是他自己注册的一个商标。
正如浙江的张先生所担心的那样，刘经理介绍说，立竿见影虽然给起了个响亮的名字，但它就是普通的清肝片，药品名称和批准文号都是多年前商丘市中药厂留下来的，并不是什么新药。那么，清肝片又是一种什么样的药呢？解放军302医院的肝病专家、医学博士刘士敬给我们作了解释。
刘士敬：根据它的药物看，百兰根、茵陈、甘草，都是自古到今常用的辅助用药。只在保肝护肝，对于退黄、降低转氨酶有一些辅助作用，但绝不是治疗乙肝的主打药物。
刘博士介绍说，早在1991年，清肝片已经有厂家申报正式批准文号了，根据国家药典委员会公布的《中华人民国和国卫生部药品标准中药成方制剂》中有关清肝片的说明显示：它的组成成分是板蓝根，甘草和茵陈，功能主治是清热解毒，疏肝退黄，用于急慢性肝炎。
就这么简单吗？只能起到辅助治疗的作用？可立竿见影的广告却说是治疗乙肝的新特效药啊。
刘经理：都是自己编的呗。
自己编的？这真让人难以相信，可为什么要把一个已在市场上销售了很久的普通清肝片编成一个治疗乙肝的新特效药呢？刘士敬博士给我们道出了里面的玄机。
刘士敬：这个药物类似于中药的复方制剂，保肝护肝的辅助用药，现在全国大概有六百四十七种。
我们在国家药品食品监督管理局的基础数据库中看到，全国仅生产清肝片的厂家就有30家。这么多厂家生产一种药物，市场竞争激烈的程度就不言而喻了，刘经理介绍说，原来商丘恒基药业生产的清肝片市场销售差，几乎成了一个只有批号，没有市场的药。而2003年10月，河南一笑堂生物科技有限公司的老板找到了他们，买断了清肝片的销售权，并改成了立竿见影的名称，这清肝片销售才变了样，而这种变化，是他们当初也没想到的。
根据刘经理的介绍，记者来到了位于郑州市经三路金成金色中心的河南“一笑堂”生物科技有限公司。
赵经理：公司要求必须上广告，你要想去操作这个市场，必须要在当地铺广告，广告时间不得低于十分钟。我们有一个比较有冲击力的专题片，中间无法剪断，一剪断就影响整体的效果。
公司的赵经理向我们介绍，早在2001年他们老板便委托三门峡制药二厂加工生产清肝片，并以立竿见影清肝片销售中心的名义推广销售立竿见影了，它们公司自所以能够取得成功，其销售秘诀就是选定一个市场后在那里大作广告，他所说的有冲击力的专题便是浙江的张先生和河北的刘老汉老伴两个看到的立竿见影的广告。
广告：对病毒性乙肝的首选药物就是具有HIV技术的立竿见影清肝片，立竿见影清肝片是采用世界最先进的HIV技术研制的治疗乙肝的特效药物，服用立竿见影3小时乙肝病毒逐渐失去活力，用药2周内体内乙肝病毒下降97%，不超过20年的病毒型乙肝患者服药3-6个疗程，大小三阳全面转阴，并可产生永久性抗体……
从3元6角到195元
看来，河南一笑堂生物科技有限公司主要是在广告和宣传材料上下了功夫，那么，他们都在哪些地方对清肝片做了加工呢？
一、更名改姓。厂家生产的药品名称本来就是清肝片，可河南一笑堂生物科技有限公司却给他起了以更好听的商品名，叫做立竿见影；
刘士敬：根据国家批准新药的规章制度和起名字的原则，不能在药品里面暗涉药物的主治范围、含有疗效色彩的文字。绝对不能把立竿见影这个名称用在清肝片这个药物的使用说明书和包装盒上。
二、任意添加。清肝片原本就3味药组成，可在立竿见影的宣传资料中却变成了20多味名贵药材；而清肝片的功能主治上标明的是用于急慢性肝炎的治疗，而立竿见影的宣传资料中却变成了用于治疗病毒性乙肝。
刘经理：一打广告就是二十多味名贵药材，人家(管理部门)过来查了，拿出披散剂药，你不是二十多味啊？我说我们是按药典生产的，经销商他做宣传，我们没办法，实际上就三味药，甘草，板蓝根，茵陈，非常常用，一点也不名贵。
三、无中生有。
广告：立竿见影清肝片是采用世界最先进的HIV技术研制的治疗乙肝的特效药物……
广告中说，立竿见影引用了HIV疗法，在乙肝治疗中有这样一个疗法吗？
刘士敬：广告中谈到了治疗HIV的方法，我们很诧异，HIV很明显是用于治疗艾滋病的，关于治疗乙肝，我还闻所未闻有HIV的什么诊断，或者是技术的借鉴，我还没有听说过。
四、胡编乱造。广告中说，立竿见影通过了美国的FDA认证，恒基药业有限公司给河南一笑堂生物科技有限公司提供美国的FDA认证了吗？
问：像FDA认证，咱们厂里肯定有临床试验的报告之类的，应该是咱们给他出具的吧？
恒基药业有限公司刘经理：这些都是他自己编的。
刘士敬：目前可以百分之百地肯定，还没有一个中成药获得美国FDA认可。
就这样，在河南一笑堂的精心打造之下，一个普通的清肝片就被宣传成了一个治疗乙肝的首选新特效药，刘博士介绍说，河南一笑堂的这种做法实际上说白了就新瓶子装旧酒，把一个普通药通过造假宣传，当作一个新药去销售。
广告：用药两周内，体内的乙肝病毒下降百分之九十七，不超过二十年的病毒性乙肝患者，服药3至6个疗程，大小三阳全面转阴，并可产生永久性抗体……
刘士敬：它主要用于急慢性肝脏的辅助治疗。没有在任何一个地方提到过它能够抗病毒，乙肝病毒在人体内的半衰期都要一百天以上，一周或者是半周就能见效，就能抑制病毒以至于杀灭，是不可能的。
在三到六个疗程里面所有的乙肝病毒指标都转阴，这肯定是一个谎话，
那么，就是这样一个用虚假广告做出来的立竿见影，它的成本价格又是多少呢？
问：一盒药的市场价是195元吧？
恒基药业有限公司刘经理：中间是给业务员、代理三十多元。
问：那他从咱这儿拿的是多少钱一盒呢？
恒基药业有限公司刘经理：三元六角。
3元6角？这真让人难以置信，一个3元6角的普通清肝片怎么就能卖出195元市场价呢？按照刘经理的介绍，我们算了一笔帐，河南恒基药业有限公司制成的清肝片每盒药的价格是3.6元，河南一笑堂生物科技有限公司拿到了每盒3.6元的立竿见影后，制作广告母带和宣传材料，又以每盒32元的价格卖给各地的代理商，而河南一笑堂每盒立竿见影便有了28.4元，8倍多的利润；之后，代理商再在当地媒体上做广告，在药店设立专柜进行销售，按照河南一笑堂的规定以每盒不低于195元钱的价格卖给患者，这样，代理商每盒又赚取了163元，6倍多的利润，就这样，经过了河南一笑堂生物科技有限公司和他的代理商两道关，一个3.6元的普通清肝片到患者手中便成了195元的天价。
由于立竿见影的广告做的好，宣传力度大，再加上销售总代理和各地销售商都获利丰厚，积极性很高，立竿见影上市之后，销售的便很火。
问：2004年他销了两千七百多件，都是从咱厂里提的货？
恒基药业有限公司刘经理：是两千七百多件，2005年稍微有点儿下滑。
问：那卖了多少？
恒基药业有限公司刘经理：一千九百多件。一件是一百盒。昨天我给他算了，我说，你看你今年能赚多少钱？他说，没有去年多，去年了七、八百万，2004年创利润七、八百万，(今年)就五百万的(利润)。
“服用‘立竿见影’3小时乙肝病毒逐渐失去活力，用药2周内体内乙肝病毒下降97%，服药3-6个疗程，大小三阳全面转阴，并可产生永久性抗体……”在用谎言编造的广告中，一盒价值3.6元的清肝片以195元的高价卖到了患者的手中。在河南一笑堂生物科技有限公司的招商手册中有这样的一句话，“在肝病市场畅销4年，已造就100余名百万富翁”。一笑堂公司和它的代理商们依靠立竿见影清肝片发了大财，而很多患者服用这个药之后，却付出了健康乃至生命的代价。